junio 24

Píldoras B2B: No desesperes

prospección B2B

La semana pasada fui estricto y dedique 2 horas al día (no está mal) a tareas de prospección.

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Llamadas

Resultado: 
Fracaso. Notaba que estaba cavando en un pozo sin agua. Pocas respuestas a los correos, no pillaba a nadie, todo el mundo reunido...me estaba desesperando. 

Pero esta semana, la prospección de las semanas previas ha dado sus frutos:

3 buenas respuestas
3 buenas conversaciones
3 ofertas en ciclo de oportunidad. Pleno

Algunas claves de la prospección: 

Perseverancia
Método
Estudio de los perfiles y empezar hablando de ellos, no de ti
Multicanalidad (fundamental)
Vocación de servicio (entender-para-ayudar)
Paciencia

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