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¿NO LEES, ESTUDIAS NI TE FORMAS EN VENTAS?...MAL

El mundo está en movimiento y cambio. También el mundo de las ventas...¡cómo no!

Quedo com mi tío Juan que fue director comercial de una gran empresa no hace tanto. Hoy está jubilado. Le pregunto:

¿Sabes que con LinkedIn puedes encontrar información y contactar con todos los posibles clientes que te pueden interesar?
¿Sabes que hoy la figura del decisor está muy difuminada en la empresa?
¿Has oído hablar de ventas ágiles? 
¿Y de metodologías Lean aplicadas a la venta?
¿Sabes lo que es la cualificación objetiva de oportunidades?
¿Qué te parece que hoy el vendedor debe ser capaz de generar buen contenido escrito?
¿Sabes algo de procesos de prospección basados en cadencias?
¿Te suena lo que es un CRM?
¿Qué te parece que hoy lo que tú vendías se vende sin necesidad de salir del despacho?

Mi tío Juan me mira ojiplático y pide dos cañas. Deja de hablarme en chino que me estás mareando, me dice

En mi podcast "Yo También Vendo a Empresas" entrevisto a Javier López, un crack de la formación en VENTAS B2B que nos da las claves para formarte y

NO ser un vendedor desesperado.

Podéis mandar vuestros comentarios y recomendaciones así como posibles temáticas a tratar a david.navas@axala.es o por notas de voz vía Whatsapp al 699 45 85 82

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