No es lo que vendes, sino cómo lo Vendes

Soluciones precisas y sensatas en marketing y ventas B2B

Escuchamos | Entendemos | Diseñamos | Acompañamos  

Descubre las nuevas estrategias y tendencias sobre ventas y marketing B2B

Escucha los episodios de nuestro podcast "Yo También Vendo a Empresas"

Recursos (E-book, infografías, plantillas) para la generación de leads B2B

LEADS B2B

Outbound Marketing B2B

Diseñamos sistemas de generación de leads B2B usando técnicas de outbound marketing y Account Based Marketing (ABM)

Estrategia, procesos, personas y tecnologías facilitadoras: Nuestro tándem para la generación inteligente de Leads B2B

Digitalización

Inside Sales

Diseño, Formación y Puesta en Marcha de Digitalización Comercial.

Te ayudamos a montar (o a mejorar) tu departamento de Inside Sales o venta en remoto para adaptarte a las nuevas tendencias y ganar en productividad comercial.

Contenidos

Marketing de Contenidos B2B

El contenido es el rey en marketing y ventas B2B.

En AXALA diseñamos estrategias de contenidos B2B y, si quieres, lo producimos (podcast, infografías, presentaciones, vídeos, copywritting, etc.) Además te ayudamos en su difusión.

MARKETING & SALES TOOLS

Pipedrive CRM y Software de Ventas

Somo partner de integración de Pipedrive, el CRM más valorado por los vendedores B2B. 

Aparte, nos gustan las tecnologías de eficiencia de ventas y marketing y aplicamos automatización sensata para que ganas en productividad sin perder el control.

Metodología

Nos apoyamos en metodología ágiles aplicadas al marketing y las ventas B2B

Formación

Formamos a los equipos en las mejores técnicas de prospección y generación de leads B2B

Ver AQUÍ

Estrategia

Creemos en la Estrategia, los procesos y en la optimización de cadencias y funnels de venta.

CLIENTES

Casos de Éxito y Testimonios

Sistema de Generación de Leads B2B

Reto

Dotarse de capacidad de cualificación experta y de Generación proactiva de Nuevo Negocio en sectores con poca presencia.

Desarrollo

Basándonos en metodologías ágiles realizamos dos iteraciones en las que realizamos:

Iteración 1: Selección equipo SDRs, Formación, Migración de CRM (de Dynamics a Pipedrive), Puesta en marcha de proceso mínimo viable, Arranque y acompañamiento inicial. 

Iteración 2: Mejora de la propuesta de valor por mercados y distintos Buyer Personas, Mejora de procesos y cadencias, Introducción de automatizaciones.

Logros

Más de 35 nuevas aperturas / mes en nuevas cuentas target.

Criterio común de cualificación de leads

Capacidad de mapear a las personas clave de sectores estratégicos para Valtria

Propuesta de valor clara y segmentada por localizaciones geográficas para los distintos Buyer Personas clave.

Gracias a AXALA hemos definido nuestra propia capacidad de generación de leads...

con mensajes de valor ajustados a cada target y con un sistemática que permite escalar en cantidad sin perder la calidad.

Enrique Corral  //  Director Comercial Valtria

Detección de Espacios de Mejora Ventas B2B

Reto

Análisis y reflexión de todo el equipo de ventas y marketing para detectar espacios de mejora

Desarrollo

Sesiones de trabajo y workshops en los que se identifican ámbitos de actuación concretos, se priorizan en base a distintas variables y se define un calendario de actuación.

Los espacios de mejora identificados se centraron en aspectos como gestión de canal de ventas, mensajes de valor, gestión de campañas, etc.

Logros

Mayor comprensión y alineamiento de los departamentos de ventas y marketing.

Definición de campañas

Mejora en la gestión de la cartera y del canal de ventas

Mejora en la comunicación interna y externa.

Miguel Abreu

AXALA nos ha ayudado a identificar y priorizar espacios de mejora, a priorizarlos...

 y a crear una conciencia compartida que nos ha permitido abordarlos con mayor compromiso y confianza.

Miguel Abreu  //  CEO Magnolia CMS Iberia

CLIENTES

Más referencias

Nuestro Perfil de Cliente Ideal:

Trabajamos con empresas B2B con ciclos de venta de cierta complejidad (tecnología, consultoría, servicios de alto valor añadido, ingeniería, formación, etc.)

Nuestros Buyer Personas:

Outbound marketing

Decisores: CEOs y responsables de Dirección comercial y de marketing que quieren aumentar de forma sistemática la calidad y/o cantidad de leads en cuentas donde no hay presencia o en en aquellas donde se quiere aumentar.


Usuarios: Trabajamos con los SDRs y KAMs para dotarles de las mejores técnicas de prospección outbound multicanal.

Inside Sales

Decisores: CEOs y responsables de Ventas que entienden la importancia de dotarse de los mejores canales de comunicación asertiva y de los procesos adecuados para los modelos de venta en remoto imperantes.


Usuarios: Trabajamos con los equipos de venta para que se doten de las capacidades y técnicas necesarias para poder realizar eficientemente la labor de venta digitalizada.

Marketing de Contenidos

Decisores:  Responsables de Dirección de Marketing Ventas que quieren dotarse de buenas estrategias de comunicación a través de la construcción de un sistema coherente basados en contenidos que aportan valor a los clientes a los que se dirigen.


Usuarios: Trabajamos con los equipos de venta y marketing que hacen un uso diario de los contenidos ya sea en acciones de marketing inbound u outbound.

Pipedrive CRM & Software Tools

Decisores: CEOs y responsables de Dirección de Marketing Ventas, Tecnología y Financiero que saben que el CRM y otras tecnologías de eficiencia comercial son la clave para aumentar las ventas y la mejora de los resultados empresariales a los que estos van ligados.


Usuarios: Trabajamos con los equipos de venta y marketing que usan el CRM en su día a día.

PCI & ROLES

¿Con quién trabajamos?

recursos

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