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LEADS B2B
Outbound Marketing B2B
Diseñamos sistemas de generación de leads B2B usando técnicas de outbound marketing y Account Based Marketing (ABM)
Estrategia, procesos, personas y tecnologías facilitadoras: Nuestro tándem para la generación inteligente de Leads B2B
Digitalización
Inside Sales
Diseño, Formación y Puesta en Marcha de Digitalización Comercial.
Te ayudamos a montar (o a mejorar) tu departamento de Inside Sales o venta en remoto para adaptarte a las nuevas tendencias y ganar en productividad comercial.
Contenidos
Marketing de Contenidos B2B
El contenido es el rey en marketing y ventas B2B.
En AXALA diseñamos estrategias de contenidos B2B y, si quieres, lo producimos (podcast, infografías, presentaciones, vídeos, copywritting, etc.) Además te ayudamos en su difusión.
MARKETING & SALES TOOLS
Pipedrive CRM y Software de Ventas
Somo partner de integración de Pipedrive, el CRM más valorado por los vendedores B2B.
Aparte, nos gustan las tecnologías de eficiencia de ventas y marketing y aplicamos automatización sensata para que ganas en productividad sin perder el control.
Metodología
Nos apoyamos en metodología ágiles aplicadas al marketing y las ventas B2B
Formación
Formamos a los equipos en las mejores técnicas de prospección y generación de leads B2B
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Estrategia
Creemos en la Estrategia, los procesos y en la optimización de cadencias y funnels de venta.
CLIENTES
Casos de Éxito y Testimonios
Sistema de Generación de Leads B2B
Dotarse de capacidad de cualificación experta y de Generación proactiva de Nuevo Negocio en sectores con poca presencia.
Basándonos en metodologías ágiles realizamos dos iteraciones en las que realizamos:
Iteración 1: Selección equipo SDRs, Formación, Migración de CRM (de Dynamics a Pipedrive), Puesta en marcha de proceso mínimo viable, Arranque y acompañamiento inicial.
Iteración 2: Mejora de la propuesta de valor por mercados y distintos Buyer Personas, Mejora de procesos y cadencias, Introducción de automatizaciones.
Más de 35 nuevas aperturas / mes en nuevas cuentas target.
Criterio común de cualificación de leads
Capacidad de mapear a las personas clave de sectores estratégicos para Valtria
Propuesta de valor clara y segmentada por localizaciones geográficas para los distintos Buyer Personas clave.
Gracias a AXALA hemos definido nuestra propia capacidad de generación de leads...
con mensajes de valor ajustados a cada target y con un sistemática que permite escalar en cantidad sin perder la calidad.
Enrique Corral // DirCom Valtria
Detección de Espacios de Mejora Ventas B2B
Análisis y reflexión de todo el equipo de ventas y marketing para detectar espacios de mejora
Sesiones de trabajo y workshops en los que se identifican ámbitos de actuación concretos, se priorizan en base a distintas variables y se define un calendario de actuación.
Los espacios de mejora identificados se centraron en aspectos como gestión de canal de ventas, mensajes de valor, gestión de campañas, etc.
Mayor comprensión y alineamiento de los departamentos de ventas y marketing.
Definición de campañas
Mejora en la gestión de la cartera y del canal de ventas
Mejora en la comunicación interna y externa.
AXALA nos ha ayudado a identificar y priorizar espacios de mejora, a priorizarlos...
y a crear una conciencia compartida que nos ha permitido abordarlos con mayor compromiso y confianza.
Miguel Abreu // CEO Magnolia CMS Iberia
Sistema de Generación de Leads B2B
Entender mejor los distintos perfiles de cliente ideal y dotarse, en base a ello, de capacidad y procesos de captación de leads B2B por vía Outbound
Definición de procesos y cadencias de prospección, ayuda en la selección de equipo SDRs e Inside Sales y formación en técnicas de prospección multicanal y multi-touch.
Equipo en marcha en tiempo record bajo proceso común para la generación cualificada de nuevo negocio por vías outbound.
Integración de los procesos de captación de leads inbound con el seguimiento y respuesta rápida desde el equipo de Sales Development Reps.
Ahora tenemos un sistema de generación de leads
Se ha equilibrado el proceso, la tecnología, al equipo humano y la clara y correcta definición de mensajes de prospección ajustados a cada canal usado y acorde a los distintos interlocutores a quien nos dirigimos. Agradecemos la gran implicación del equipo de Axala en nuestro proyecto, fue como trabajar con un miembro mas de la empresa"
Michel Giménez // CEO Web2Web (Livebeep)
CLIENTES
Más referencias
Nuestro Perfil de Cliente Ideal:
Trabajamos con empresas B2B con ciclos de venta de cierta complejidad (tecnología, consultoría, servicios de alto valor añadido, ingeniería, formación, etc.)
Nuestros Buyer Personas:
Decisores: CEOs y responsables de Ventas que entienden la importancia de dotarse de los mejores canales de comunicación asertiva y de los procesos adecuados para los modelos de venta en remoto imperantes.
Usuarios: Trabajamos con los equipos de venta para que se doten de las capacidades y técnicas necesarias para poder realizar eficientemente la labor de venta digitalizada.
Decisores: Responsables de Dirección de Marketing Ventas que quieren dotarse de buenas estrategias de comunicación a través de la construcción de un sistema coherente basados en contenidos que aportan valor a los clientes a los que se dirigen.
Usuarios: Trabajamos con los equipos de venta y marketing que hacen un uso diario de los contenidos ya sea en acciones de marketing inbound u outbound.
Decisores: CEOs y responsables de Dirección de Marketing Ventas, Tecnología y Financiero que saben que el CRM y otras tecnologías de eficiencia comercial son la clave para aumentar las ventas y la mejora de los resultados empresariales a los que estos van ligados.
Usuarios: Trabajamos con los equipos de venta y marketing que usan el CRM en su día a día.
PCI & ROLES
¿Con quién trabajamos?
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