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Técnicas de Prospección y Desarrollo de Negocio B2B

Toda venta proactiva empieza por crear nuevas relaciones. Te enseñamos cómo

Instance 1
nivel esencial

8 horas 

Aprende las técnicas básicas para empezar a desarrollar nuevas relaciones B2B

  • Introducción a las ventas B2B
  • Embudos de venta
  • Perfil de Cliente Ideal y Buyer Personas
  • Mensajes de valor de alto impacto y destilados
  • El proceso de prospección de 3 canales (social selling / teléfono y correo)
  • Los 3 canales: técnicas
  • La actitud
LO QUIERO
nivel crack

16 horas 

Lo anterior + social selling avanzado + procesos  automatizados

  • Introducción a las ventas B2B
  • Embudos de venta
  • Perfil de Cliente Ideal y Buyer Personas
  • Mensajes de valor de alto impacto y destilados
    El proceso de prospección de 3 canales (social selling / teléfono y correo)
  • Los 3 canales: técnicas
  •  La actitud
  • Procesos automatizados
  • Social Selling avanzado
ADELANTE
a medida

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A consultar

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La mejor formación en Prospección Outbound

Nuestras técnicas de prospección y desarrollo de negocio B2B harán que no haya directivo que se te resista. No importa el tamaño de la empresa ni el cargo o rol con quién quieras establecer contacto. Nuestra metodología de desarrollo de negocio B2B te va a ayudar a conectar y crear nuevas relaciones con quien tú quieras.

Nuestro enfoque:

Piensa y define >>> Lanza campañas iterativas >>> Usa todos los canales (LinkedIn, mail y teléfono) >>>Genera nuevas relaciones que convierten.

Nuestros talleres son 100% accionables. Empezarás a hacer prospección desde el minuto uno.

Impartido por:

Eduardo Laseca

Formador en ventas B2B & Consultor CRM.  20 años de experiencia en venta de soluciones B2B y dirección comercial en España, Suiza y Latam.

David Navas

CEO en AXALA, Consultor en ventas B2B. Desarrollando estrategia y dirección de ventas para clientes como Gas NAtural, Valtria, IDR, etc.

Testimonios:

He aprendido nuevas técnicas de prospección B2B muy sorprendentes y eficaces y, sobre todo, a quitarme el miedo y a adquirir la actitud adecuada para generar nuevas relaciones con posibles clientes y colaboradores. Gracias David y Eduardo. 

Inmaculada Laso

Consultora de negocio. Freelance

Axala nos ha ayudado a definir la metodología de desarrollo de negocio para llegar a nuevos clientes con eficacia, transmitiendo perfectamente la propuesta de valor e ideales de nuestra empresa.

Andrés Nuñez-Milara

Director de Desarrollo de Negocio en Keril Energy

La formación que hemos recibido de AXALA ha sido impactante, tanto por el cambio de paradigma en la labor comercial y de desarrollo de negocio como por las herramientas recibidas. Es una formación muy completa que ha cambiado mi forma de ver y analizar la apertura de nuevo negocio.

Daniel Mirones

Socio en NEKIPO

La formación de AXALA está enfocada de forma muy práctica y directa. He aprendido estrategias y procesos para conseguir abrir nuevas puertas y generar contactos efectivas. Se nota la experiencia de los ponentes. Muy recomendable.

Ines Pérez Bermejo

Directora de Desarrollo de Negocio en Centro Europeo de Coaching

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