YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS
OCTAVO CAPÍTULO: ¿CÓMO COMPRAN LAS EMPRESAS?
Entrevistamos a Iván Martín, Director de Área de Facilities y Servicios Generales de AERCE, la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos de España.
Vamos a charlar y ya os adelanto que será muy interesante sobre ventas, pero, sobre todo, sobre compras B2B.
Vamos a hablar de:
- La importancia de conocer los procesos de compra B2B
- ¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar?
- ¿Qué es lo que valoran en los proveedores?
- Temas a tener en cuenta por parte de las empresas que vendemos
- Tips y consejos
- Las relaciones internas
- Lo que se valora de un comercial
- Experiencias sobre ventas
Saludos desde AXALA
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KIT B2B
Para CEOs y DIRECTIVOS que quieren mejorar los RESULTADOS COMERCIALES
