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YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS

OCTAVO CAPÍTULO: ¿CÓMO COMPRAN LAS EMPRESAS?

Entrevistamos a Iván Martín, Director de Área de Facilities y Servicios Generales de AERCE, la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos de España.

Vamos a charlar y ya os adelanto que será muy interesante sobre ventas, pero, sobre todo, sobre compras B2B.

Vamos a hablar de:

  • La importancia de conocer los procesos de compra B2B
  • ¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar?
  • ¿Qué es lo que valoran en los proveedores?
  • Temas a tener en cuenta por parte de las empresas que vendemos
  • Tips y consejos
  • Las relaciones internas
  • Lo que se valora de un comercial
  • Experiencias sobre ventas

Saludos desde AXALA

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KIT DE VENTAS B2B PARA CEOs Y DIRECTIVOS QUE QUIEREN MEJORAR LOS RESULTADOS COMERCIALES