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Diagnóstico y Mejora Continua B2B

Estrategia, metodología y procesos. Crea tu sistema de ventas B2B con inteligencia y control

Desarrollo:

Comenzamos con un primer bloque de introducción a la venta B2B para definir un esquema común de comprensión y con un diagnóstico de tu estado de ventas para saber de dónde partes y a dónde quieres llegar.

En base a lo que descubrimos te planteamos un plan de mejoras y puesta en marcha.

Trabajamos en esquemas de Mejora Continua, aplicando metodologías ágiles y Lean a los procesos de venta. Te acompañamos el tiempo que necesites para ser tu apoyo en la identificación y mejora paulatina de tus necesidades comerciales. 

  • LA VENTA B2B
  • DIAGNÓSTICO
  • ¿TE CONOCES?
  • EL ENCAJE
  • PROCESOS
  • AUTOMATIZACIÓN
  • ACCIÓN

Revisamos las bases de la venta y el marketing B2B.

Cambio de paradigma comercial // ¿De qué hablamos cuando hablamos de vender? // Poder, lenguaje, realidad y venta // El carácter social de la venta // Venta y recursos // Venta y valores // Tipo de venta // La venta reactiva versus la proactiva // Inbound y outbound // El aporte ágil y Lean // Peculiaridades de la venta B2B

Objetivos del módulo: Comprensión de conceptos fundamentales y cambio de paradigma

Duración media: 4 horas

Modalidad y duración:

Este servicio podemos realizarlo de forma presencial en tus instalaciones o en remoto.

La duración va en función de las necesidades concretas detectadas y de los módulos o temáticas que necesites. Ante cada demanda concreta presentamos un plan de implantación, precios y plazos.

Testimonios:

Trabajar con AXALA nos ha permitido identificar y priorizar espacios de mejora que teníamos parcialmente identificados y crear una conciencia compartida que nos ha permitido abordarlos con mayor compromiso y confianza.

Miguel Abreu // 

Director General Magnolia Iberia

Con Axala hemos creado, dinamizado y acelerado la construcción y ejecución del proceso de ventas B2B. Todo el trabajo se ha realizado mediante la aplicación de metodología, sin improvisaciones.


Jesús González // Socio en Blogsterapp

Hemos trabajado con AXALA en su área de consultoría. El resultado ha sido muy gratificante. Nos han ayudado en la definición de los proceso de generación de nuevas vías de negocio.


Miguel Ángel Díaz // CEO en Nethalis

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