por David_Navas | Oct 29, 2019 | EJECUCIÓN COMERCIAL, METODOLOGÍA COMERCIAL, VENTAS
En este post vamos a enseñarte lo básico y, a la vez, lo verdaderamente fundamental, lo que consideramos lo primario sobre las ventas B2B, Léelo si quieres vender a empresas con mayor éxito.Como punto de partida, sólo puedes estar en una de las siguientes tres...
por David_Navas | Oct 29, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, PODCAST, VENTA & PERCEPCIÓN, VENTAS
https://www.ivoox.com/10-entrevista-a-mariano-sarmiento-daniel-esteban_md_43658525_wp_1.mp3 Ir a descargarCapítulo décimo: Diseño estratégico y su importancia en la venta a empresasHoy tenemos con nosotros a Mariano Sarmiento y Daniel Esteban fundadores de la...
por David_Navas | Sep 9, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, PODCAST, VENTAS
YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS, CAPÍTULO 9Entrevistamos a Jesús González, consultor de ventas y marketing B2B y hablamos sobre venta consultiva y...La importancia de la estrategia comercialEL mapa de cuenta o mapa de poder para guiarnos en la venta compleja en la mediana...
por David_Navas | Jul 25, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, PODCAST, VENTAS
YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESASOCTAVO CAPÍTULO: ¿CÓMO COMPRAN LAS EMPRESAS?Entrevistamos a Iván Martín, Director de Área de Facilities y Servicios Generales de AERCE, la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos de España. Vamos a charlar y...
por David_Navas | Jul 8, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, PODCAST, Sin categoría, VARIOS TEMAS, VENTAS
Aquí os dejo la entrevista que Fran Guillén de ACELERANDO EMPRESAS me ha hecho para su portal. ¡Gracias Fran por tu amabilidad al invitarme!Hablamos deLa importancia de la estrategia comercial y de la reflexión en la venta B2BLa venta a comisión (¿Existe?)Claves...
por David_Navas | Jul 1, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, PODCAST, VENTAS
YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESASSÉPTIMO CAPÍTULO: ARQUETIPOS EN VENTAS Y VENTA POR CANALEn este séptimo capítulo entrevistamos a Inmaculada LasoVamos a hablar de:Coaching y ventasArquetipos comercialesPrograma ¿Te conoces?Venta a través de canalAlgunas experiencias...
por David_Navas | Jun 19, 2019 | Sin categoría, VARIOS TEMAS, VENTA & PERCEPCIÓN, VENTAS
ADVERTENCIA INICIALSi no te gusta el plano teórico NO sigas leyendo. Esta no es una entrada práctica. Tenemos muchas que sí, así que puedes echar un vistazo al resto del blog. Aprovechando la invitación a dar una charla en el MEETUP Business Development preparé...
por David_Navas | Jun 15, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, METODOLOGÍA COMERCIAL, PODCAST, VENTA & PERCEPCIÓN, VENTAS
YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESASSEXTO CAPÍTULO: CONCERTACIÓN DE REUNIONES COMERCIALES B2B CON INMACULADA DE AXALAEntrevistamos a Inmaculada Duro, experta en concertación de reuniones que nos relata un día en su vida laboral. Vamos a hablar de:Concertación de reuniones...
por David_Navas | May 12, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, Sin categoría, VARIOS TEMAS, VENTA & PERCEPCIÓN
YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESASCAPÍTULO 5: ESCUELA DE VENTAS Y DESIGN THINKING CON SERGIO AGUAYOEn este capítulo entrevistamos a Sergio Aguayo, director general de Sales Innovation School. Hablamos de:Escuela de ventasInnovación comercialDesign thinking y sus diversas...
por David_Navas | Abr 15, 2019 | HISTORIAS COMERCIALES, PODCAST
YO TAMBIÉN VENDO A EMPRESAS CUARTO CAPÍTULO: DESARROLLO DE NEGOCIO, SOCIAL SELLING Y CRM En este capítulo entrevistamos a Eduardo Laseca, fundador de Developing the business Vamos a hablar de: Social Selling y como aplicarlo correctamente para generar relaciones Otras...
